新车早就到手，但是一直是出差，然后是电脑挂掉，所以一直没来留记

 

新车到手,也就意味了我们的团购计划,已经正式宣布破产,而转变为零星的单独购买

我想做的是为所有在团里面报过名的TX,都提供上目前最便宜的指导价格,争取最多的优惠.

目前可以说可以在LS和ZC都能拿到,可能TX单枪匹马,在一番来回砍价之后也能弄到,但是如果拿着我开的指导价,同时去找对应的销售,就免去这样的劳心劳神.

 

回归正题,车是礼拜一(4月16日)提的,我都没时间去,都是老爸和老妈搞定的.礼拜一晚上我就前往了常州出差……，礼拜三晚上8点多才回来，才看到我的驾御2.0手动，月光灰。

 

汇报一下100km的使用感受，第一天，本来想开组动车去上班的，但是TMD LPG车就是这样，一个礼拜不动，就挂了，当时也是被逼开车去上班。从中环，转吴中路，转中山西路，就到公司。途中一共熄火5次，出门一次，第一个红绿灯一次，中环上一路平安，到了吴中路超级堵，在车龙中寻找理合点的感觉，完全荤倒，汗……第一天开车上班，完全没有美的感觉，只能用煎熬痛苦来形容，晚上回家已经是11点多，路上无车，也不担心了JCSS来找我，一点都没熄火，12点多才回到家。

第二天，好象是三次熄火，这是因为穿了一双ADIDAS的穿越鞋，很粘的底，跟理合上的橡胶能粘牢一样的

今天已经好多了，换了双鞋，感觉也有了，好象理合也磨合点，所以么就好了

团购的方式看来是越来越行不通了.

我现在的想法是,以比较多数量的方式,让JS给出一个单车销售价格,同时结合上牌和保险费用,供大家参考.

 

今天从ZC探来的底价为:

驾御手动12.25W,必须在ZC上余姚外牌费用3500,保险3900(交强险+车损险+第三者责任险),赠品只限钥匙环等小东西,没办法弄到雷达等

1.6mt应该在11.05W,其余同上

销售说,这是ZC可以对大家做到的最低价格.

 

结合之前chunhua 和增值网络产品的在WY的购买经验,分析一下市场情况.

chunhua 在WY购买XS1.6mt,11W成交,4200保险,4000上外牌,送雷达

增值网络产品同样在WY购买 驾御2.0at,13.5万,4200保险,3500上宁波牌.

 

在跟JS反复交手多回之后,感觉307可能的成交价格只能是这样了

我已经基本决定本周末在ZC动手,为何我会考虑在ZC动手,原因有三:

1\对方销售交底,所有的4S相差不会超过500,绝对不可能以组织团购的方式来压价

2\车价外费用还是相对LS和WY便宜的,我指保险和上牌

3\售后服务口碑好,ZC是有名的

 

有愿意同往的TX可以同行,但价格已经到底.

我发现TX现在的注意力还都集中在车价上,应该适当考虑上牌和保险的费用,因为这才是4S真正赚钱的地方.

我的打算是先在这个礼拜组织第一批TX出手

我先给出一个我认为可能的价格,如果能接受这个价格,又想在51前搞定车的TX可以这礼拜一起前往了

XS1.6手动11W,自动12.5W

驾御手动12.2W,自动13.7W

舒适手动13.5W,自动15.0W

这是LS的价格,价格可能是触底了,剩下可以做的是

1\要赠品,2\砍保险和上牌费用

大家要是愿意去的话,WY基本上也可以这样的价格做了.

直接短信报名吧,13818025384

 

PS,车夫明天一路顺风,冬天再回来吧

昨天,也就是4/8日,chunhua同学探来了WY的最低价.同时恭喜chunhua今天去提车

驾御手动 12.2送雷达

1.6手动 11.1送雷达

舒适手动 13.78还往下(LS给我的是13.5)

同时主管保证一点,别的4S能做的价格他们也就能做

 

得到消息说,4S不希望我们这样大规模的在一起购买,建议我们分批购买

基于这样的原因,我设想我们分成两批出手.

首先在下周一之后,我会结合各4S最低价格,整理出一份最低价格,给所有团员参考.如果觉得需要出手的同学,可以组成第一批团购.

剩下的TX就等待第二批,重新整理价格(不保证能比第一批更多的优惠),同理

大家对这样处理的意见如何?

 

下一步计划,周末再去与JS讨价还价,我打算整体报价(车价+购置税+保险+养路+上外牌,各项都以最便宜的价格计算),因为基本上我们的价格都必须是打包价,最后给大家参考.

今天下午，在徐喵呜一家、steven、Ysquare的协助下，完成第一次探访LS和ZC的工作

 

首先汇报LS，sales何鑫报我们价格

驾御手动12.2，自动13.8

XS手动 11.1，自动12.6

舒适2.0手动 13.5，自动15.0

在此价格上，做成大客户（6车以上）可以有1000-500的优惠。

 

再汇报ZC的价格，不是很齐全

驾御手动 12.3

XS手动 11.2

舒适手动 14.0

同样是1000-500的优惠，而且注明必须在ZC上保险上牌照。

 

06年底，ZC，LS，WY为了争一个全国单店销量冠军，自相残杀，“亏本”销售，最后LS拿到了冠军，WY第三，ZC第八，这也就是为什么去年底会这么便宜，LS的销售称去年底一共亏掉一百多万，只换来老板在销售大会上的风光一把(真假不知)。所以大家最好别把去年的价格做参考了，那是销售抢客户的日子，只要消费者开价就被JS“揿特”，保证不把潜在客户流失到别的4S去。

 

今天得到线报

ZC驾御手动可以12.28万做,xs手动可以在11万左右做

离大家的心理价位可以说进一步接近,但是还有差距

越接近心理底线越是叫人犹豫,都会想就差几千块了,其实也可以无所谓的,已经省下来怎么多了

下面是我的个人一点分析(以驾御手动为例,因为需要的TX最多):

1\就说现在的限价,可能真的就是12.48万,那我们会觉得限价跟成交价格太接近了,完全没有12.88->12.38那样的让人舒服

2\这里面的原因可能是这样的,DB给4S都是一个成本价(进价),限价都是这个价格以上,所以说这里面的空间就是给4S灵活处理的.那从原来的12.88一路下来到当初的12.38,也是经过大约3~4个月的时间的,东家4S先降到12.78,然后就有人开出12.68,然后又是12.58.......

3\现在是属于刚刚调整完价格,4S当然还是这样的操作,从12.48直接先让到12.28,然后一个月(我个人估计)变成了12.18,又变成........

 

这都是我今天的估计,所有的确切消息,都需要我们明天去探底之后才能知道

没有继续

今天的好消息是一个接着一个：

早上接到ZC的销售电话，意思是价钱便宜下来了，让我去谈，呵呵，正中下怀，礼拜6下午来~~~

没到下班，又接到LS的电话，直接探到了12.48万的DB限价，但是也表示成交价也就下调个几千块

下午大家在msn群里聊的时候，得到两个新消息

1、有chunhua从小胖团购那里探来他们的可以做的群购价格，举例驾御手动12.38送3000装潢

2、david接到WY电话，电话就表面12.28w，驾御手动可以成交

 

哈哈哈~~~~~

想买驾御手动的春天来了，好象回到去年底的感觉吧！

 

关于第一次前往4S的计划，现在是这样的

礼拜6（4/7）由我harjet和徐喵呜前往LS，ZC砍价，因为徐只做车夫，所以再叫上square，明天短消息你

礼拜天（4/8），请chunhua前往WY跟JS交流，如果需要我可以一起前往，或者邀请群中某位一起前往

主要目的也就是，探全车系价格出来，了解一下JS对团购的态度

 

在这个动作之后我就会在这里给出全系列的价格，大家看是否可以接受了

不能接受的自动推团吧~~`